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如何从平凡走向卓越？应该是诸多销售经理所共同关注的问题。

这本书将增强你的自信，告诉你什么该做，什么必须放弃！

销售经理可以持续改善的5大要诀：

1、改善你的考核方式。人更好的销售预测开始，考核每一位销售人员的交易完成率，研究完成一次交易需要多少次与潜在客户的接触。更好的考核行为将会带来对结果更好的理解。

2、改善你的销售流程。观察销售流程中的每一个环节，让你的团队找出一个可以完成各项任务的更好的方式。

3、观察一下自己的管理过程。你花费在业绩好的员工身上的时间有多少？

你帮助他们更好地工作、更多有效率地工作和捕捉更多机会方面的时间有多少？

你在培训业绩不佳的员工方面投入的时间有多少？

4、你如何激励自己的员工？询问你的销售人员，“我做得怎样”或“我怎么做才能帮助你取胜？”或“我如何才能帮助你成长？”他们将会告诉你在哪里需要进行改善。

5、让自己永远能够进步。

部分 业务管理

章 作新型销售经理

节优秀销售经理应具备的素质

第二节销售经理的五项基本职能

第三节从普通的销售员如何晋升为销售经理

第四节如何学会做一名合格的销售经理

第五节与高层进行有效的沟通

第六节销售经理如何处理好与部属的关系

第七节如何帮助员工成长

第八节学会委派别人

第九节销售人员喜欢经理拥有的十项特质

第二章 销售组织的建立与完善

节建立一个以市场为导向的新型销售组织

第二节影响销售组织设计的构建的因素

第三节销售组织的设计原则

第四节销售组绢有哪几种模式

第五节销售组织的规模与部署

第六节如何划分具有同等业绩潜力的业务辖区

第七节围绕大客户进行组织规划

第八节围绕复合类型客户进行组织规划

第三章 制定完善的销售计划，实施目标管理

节如何对目标销售进行管理

第二节销售定额为什么很重要

第三节销售定额有哪几种类型

第四节制定销售定额的方法

第五节制定销售目标须明确四个关键领域的责人行

第六节如何划分销售区域

第七节如何为销售人员制定销售目标和定额

第八节一种有效的目标和定额应该具有***ART特征

第九节如何集业务部同仁之力作出正确的估计

第四章 销售渠道的管理

节进行准确的市场定位与功分

第二节影响通路选择的因素

第三节渠道建设的方法

第四节建设增值汇道

第五节选择经销商的方法

第六节如何管好经销商

第七节渠道如何激励

第八节销售渠道***以及解决方法

第九节多少铺底货合适

第十节如何用好市场代表

第十一节 解决渠道窜货

第十二节 终端系统如保跟进

第五章 销售成本的管理

……

第六章 至关重要的客户管理

第七章 销售经理的自检

第二部分 人员管理

第八章 销售人员的招聘与选拔

第九章 销售人员的培训

第十章 销售员的激励

第十一章 建立一个完善的销售人员薪酬体系

第十二章 销售人员日常行为管理

第十三章 销售人员业绩评估及处理

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编辑推荐

销售是战斗的，因为，市场是打拼出来的一方沃土；

销售是战术的，因为，市场是策划出来的万里江山；

销售是战略的，因为，市场是管理出来的无限疆域。

普通销销售人员的成功在于自己的业绩提升、个人的成长；销售经理的成功在于团队的提升、团队每个的成长。

成功的企业销售所需具备的要素是：热衷于货品的产出，确切熟知产出成品，责任感以及有效地派任职务，经理人员必须能让部属充分发挥自我才能，***作业担负分内完全职责；也必须将企业组织内每一个人视为追寻共同目标的一分子。

书籍介绍

如何从平凡走向卓越？应该是诸多销售经理所共同关注的问题。

这本书将增强你的自信，告诉你什么该做，什么必须放弃！

销售经理可以持续改善的5大要诀：

1、改善你的考核方式。人更好的销售预测开始，考核每一位销售人员的交易完成率，研究完成一次交易需要多少次与潜在客户的接触。更好的考核行为将会带来对结果更好的理解。

2、改善你的销售流程。观察销售流程中的每一个环节，让你的团队找出一个可以完成各项任务的更好的方式。

3、观察一下自己的管理过程。你花费在业绩最好的员工身上的时间有多少？

你帮助他们更好地工作、更多有效率地工作和捕捉更多机会方面的时间有多少？

你在培训业绩不佳的员工方面投入的时间有多少？

4、你如何激励自己的员工？询问你的销售人员，“我做得怎样”或“我怎么做才能帮助你取胜？”或“我如何才能帮助你成长？”他们将会告诉你在哪里最需要进行改善。

5、让自己永远能够进步。