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人生时时皆博弈，生活处处皆博弈，身边事事皆博弈。无论是柴米油盐的生活琐事，还是恋爱、学习或者工作，博弈都在其中扮演着举足轻重的角色；不管是修身与齐家，还是治国平天下，博弈也都在影响着人们的决策和成功。

《什么都是博弈论》以生动有趣的文笔，将博弈知识和故事巧妙结合，着力点透各种博弈法则的表象与内里、正面与反面、大智与小策、大得与小失的复杂关系，集结各种经典案例并解其中深道，让读者朋友在遍及古今的故事长廊里，感受博弈的精巧和运筹帷幄的快感，从而体悟到生存的智慧和方略。

上篇  博弈引导生活

章  无忧无惧过生活——走近博弈

1 人人都在博弈中

2 敢于出击，也能等待

3 走自己的路，也为别人铺路

4 人生就是一场自我博弈

5 广告再贵也有人买单

6 小偷为何总是选择坦白

7 学会放弃也是一种能力

第二章  实力与人情的互动——人脉博弈

1 傻傻地坚持常获得成功

2 “小我”和“大我”的正和博弈

3 路窄的地方留一步与人行

4 亲情背后的权力博弈

5 “现成”，可以是捡来的

6 交际博弈：构建自己的人脉网络

7 做事要懂得利益交换原则

第三章  处世在于进与退之间——平衡博弈

1 将对手摆在正确的位置上

2 纳什均衡的生存智慧

3 分享即共享，助人即助己

4 所罗门的智慧：孩子是谁的

5 不是每个人都适合炒股

6 尽量把丑话说在前面

7 根据对手来调整博弈策略

8 锋芒太露会给别人***感

9 情绪化的人容易被牵着鼻子走

第四章  走向亲情还是走向陌路——情侣博弈

1 感情路上且行且珍惜

2 幸福婚姻是共同努力的结果

3 为什么总是美女配野兽

4 婚姻是一场漫长的博弈

5 如果你的爱情飞走了

6 金钱不是爱情博弈的筹码

下篇  博弈改变世界

第五章 历史转折中的较量——权力博弈

1 “杯酒释兵权”的谋算

2 “奇货可居”中的投资

3 “以人为镜”可以明得失

4 把话说到心坎上的“萧美娘”

5 孙膑“围魏救赵”智取庞涓

6 朱元璋“***功臣”的***

7 “七国争雄”里的对抗与合作

8 王莽“托古改制”的悲剧

第六章 你必须保证不断地成长——职场博弈

1 个人品牌是超值获利的无形资产

2 你没有自己想象的那么牛

3 做一个能扛得住事的人

4 ***锏不是用来炫耀的

5 一旦开始好坚持到底

6 学习与上司相处的艺术

7 首先为别人创造价值

8 跳槽好还是***好

9 你的职场耐力有多远

第七章 学习战争中的智慧与思维——枪手博弈

1 后发制人改写结局

2 尽可能地了解对手

3 决不轻易打无准备之仗

4 从对方的进攻中捕捉弱点

5 选择好先发制人的时机

6 暂时的后退不是投降

7 狭路相逢勇者胜

第八章 简单实用的财富搬运术——商场博弈

1 突破对惯性的依赖

2 装糊涂的才是明白人

3 用己所长必有功效

4 夹缝中也能谋求发展

5 巴菲特的贪婪与害怕

6 意识跟着市场走

7 借助优势平台壮大自己

8 要发展自己的特种优势

第九章 仕途奋斗中的实与虚——权力博弈

1 借别人的力量办自己的事

2 人在官场学点用人之道

3 不露痕迹地奉承领导

4 懂得克制自己的野心

5 可以居功但不可以自傲

6 权力不能解决一切问题

7 “外圆内方”才是真境界

    毛毛：中国通俗文艺研究会会员，河北省作家协会会员。致力于具有时尚特质的实用图书写作，已出版图书十余种。

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小偷为何总是选择坦白

    学过哲学的人都知道，任何真理都是相对的，都是在一定条件下符合客观条件才成为真理。博弈论也只是一种理论上分析推理出的可能性，它本身具有一定的缺陷，只有在一切前提条件都得到保障的环境中成立，而在现实生活中的应用则完全是另外一回事。

    在现实状态中，会存在许多不可知的干扰因素，这就导致理论在现实中的实施往往会产生误差，有些甚至不可能发生效用，所以，人们应该正确地认识到博弈论的功效，理性地看待博弈论，不能把它当成解决问题的钥匙。

    两个小偷相约一起行动，结果两人都被警察抓住，行动之前两人就早已经串通好了，一旦被抓就都矢口否认。

    小偷A和小偷B被分别带到不同刑讯室进行询问，两人都明白各种决策下的利害关系，如果两人都坦白的话，就要坐三年的牢；如果两人中只有一个坦白，而另一个抵赖，那么这个坦白的就可以当庭释放，抵赖的小偷则要判坐五年牢；如果两人都抵赖的话，就只需坐一年的牢。

    这是小偷与警察的博弈故事，但是在这里，小偷们得到了相互串供的机会，所以说，他们两人好的结果是都抵赖，这时候就能达到帕累托。可是双方都有私心，认为在串供的情况下，如果自己坦白的话，那么对方就会因为抵赖而加刑，自己则会功过相抵，无罪释放。两人都产生了这样的想法，向警察坦白罪行，结果两人都被判坐三年的牢。

    在这个故事中，两个小偷都忽略了对方的真实想法，结果作出错误的决策，这次的博弈并没有给他们带来的效果。

    博弈是在既定的信息结构下的分析方法，在现实应用中会受到许多外在因素的干扰和影响，常见的就是人的非理性和信息的不对称性。

    人的认知水平和理性很重要，理性也会影响博弈的水准。博弈理论只是存在的一种可能性，它的实施主体是人，而人的能力和理性是有限度的，对于各种决策可能产生的不同结果，往往不能作出正确的预测和分析。

    “二战”期间，德军对苏联发动闪电战，结果重兵把守的战争前线，瞬间土崩瓦解，德军得以长驱直入，攻占大片苏联领土，顺利进军莫斯科。防御失败后，苏联的部署策略受到了很大的质疑。

    可是，原先部署兵力的时候，大家都表示了支持。十月革命以后，苏联的经济实力、军事实力都大增，“二战”时，苏联实际上成了欧洲强的大国，在世界上也仅次于美国。苏联仗着雄厚的军事力量和经济实力，企图把设重兵将德军拒之门外，防止战火蔓延到国土上来，这个策略按道理说是比较理想的。

    当时苏联有三种布兵方式，一种是把大部分力量安放在东面，防止德军西进；第二种是重兵防守策略，即把大部分***调到西部，用来保护莫斯科；第三种策略是分兵均守，将所有兵力平均分配到前线、中间的缓冲带、西部的防御带。

    苏联***认为，第二种策略过于保守，德军可以轻易进入苏联境内，对国内的工业基地造成重创，而且防线一旦崩溃就会有很大危险。第三种策略削弱了防守的能力，德军一定会集中兵力逐一突破，这也不太保险。至于种情况，则可以很好地震慑德军，敌人固然会加强攻击，但是，苏联重兵把守的前线应该不会轻易失守，而且可以将战火控制在人口稀少的东部。

    后来的战事表明种策略犯了很大的错误，苏联人妄图在东部与对手一决雌雄，但他们显然低估了德军的战斗力和决心，以致溃败。苏联东部的防守被打破后，后防严重空虚，根本无力还击，德军势如破竹，很快就侵占了苏联大部分的国土，而且几乎造成亡国的危险。

    在与德军的博弈过程中，苏联人以其强大的自信，想当然地以为敌人很难突破东部防线，希望在东部战线上结束战斗，可是终吃了败仗。今天再来分析苏联的这种积极的防守策略，当然会认为第三种策略会更成功，可是当时的苏联***因为主观上的认知错误，而没有采取这种作战方针，因为他们对德军的预判、分析以及对于失败后造成的结果都没有一个正确的、清醒的认识。

    信息的不对称性也会影响人们的博弈。所谓信息不对称，指的就是人们对于信息的掌握程度不一样，掌握更多信息的人往往处于博弈的优势地位。比如人们去商店里买东西，一般来说，店主所掌握的商品信息肯定会比顾客要多得多，包括产品的质量、性能等都有一定的了解。这时候，顾客在购买商品时，就处于不利的位置，很容易受到店主的蛊惑和误导，博弈时自然就会吃亏，不会得到理想的结果。

    相反，如果顾客对商品十分熟识，掌握了足够多的信息，对商品的性能、价格都有了一定的了解，那么在博弈时就处于比较有利的位置，在面对店主时，可以表现得更加从容，当然就能够作出更好的决策。

    一般来说，人掌握的信息量很有限，一个人不可能掌握所有的信息，那么在不同的博弈对象和不同的博弈环境中，当然就不可能置身于均衡的条件中进行博弈。同时，人们掌握信息需要一定的代价和成本，这也影响了决策者对于利益化的追求。

    信息的不对称和缺失往往会影响决策者的判断和分析，当决策者的信息比较贫乏或者相对短缺时，就无***确地作出决策，当然也就不能成功追求利益化。

    非理性以及信息不对称严重影响了人的判断，这时候博弈理论就很难派上用场。如果盲目地崇拜和应用博弈论，过度地迷信博弈论，反而会让自己遭受损失。任何人都应该清醒地认识到博弈论的局限，不要把它当成能打开一切门锁的钥匙。

    博弈论的应用很广泛，它是目前所知的人们好的生存和交际工具之一，是分析和研究社会现象的重要理论知识，也是研究经济学、社会学的辅助工具。

    人们在对待博弈论的态度上，要更加理性，既不能太过依赖，也不可排斥应用。总而言之，博弈论不是的，但不懂博弈论则是万万不能的。

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