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法布里奇奥：要就一件事说服或劝阻几个人很容易。因为，倘若言辞不够，那么你接着还可以使用权威或强力。然而困难在于使得许许多多人打消一种既与公共利益抵牾、也与你的意见相反的恶劣看法。在此场合，一个人只能使用被大家听到的言辞，希望一起说服他们全体。为此，优秀的统帅需要是个演说家，因为不懂如何对全军说话，一个人就【只有】经历大困难才能成就任何好事。在我们时代这全然被抛弃了。读读亚历山大大帝的传记，看看有多少次他必须高谈阔论，公开对***喊话。否则，由于它已变得富有万千，战利溢满，他就永不会率领它历经艰辛和心怀怨忿穿经阿拉伯沙漠，进入印度。无数次有令一支***跌入毁灭的事情出现，其时统帅不懂得如何对它喊话，或者不习惯这么做。这喊话驱除恐惧，点燃斗志，增进顽强，揭露欺骗，许诺酬赏，显示危险，表明避险途径，灌注希望、赞誉、辱骂，成就人类***据此被扑灭或激发的一切事情。因而，意图缔造一支新***和赋予这训练好名声的君主或***国应当使自己的士兵习惯于听统帅喊话，统帅应当懂得如何对他们喊话。宗教，还有当他们前去从军服役时给他们的誓词，在使古代士兵保持性情【良好】方面非常可贵。因为，他们由于自己的每个过错而受灾难威胁，不仅受他们可从人那里惧怕的，而且受他们可从神那里预料的。与别的宗教模式混杂在一起，这东西屡屡使得每桩事业对古代统帅来说变得容易，而且它在宗教受到畏惧和遵从的地方将总是如此。塞多留本人就利用它，办法是显示他与一头鹿对话，后者代表神许诺他得胜。苏拉说自己与一座塑像对话，那是他从阿波罗神庙取来的。许多人说过，神在他们的梦中出现，训诫他们去战斗。在我们父辈时代，法王查理七世在他对英国人的战争中说，他遵循上帝派来的一名少女的忠告，她被大家称作法国贞女。那就是他胜利的原因。你还可以沿用种种使你手下【人】鄙视敌人的方法，犹如斯巴达人阿格西劳斯沿用的那些，他向他的士兵展示一些***的波斯人，一边看见过这些...

法布里奇奥：我将很满足于你将询问我的我所了解的一切告诉你；不管它是否真确，我都会供你判断。而且，我会感谢你问我，因为我将从你对我的询问中学到东西，就像你从我给你的回应中学到的一样多。许多时候，一位明智的提问者使人考虑许多事情，并且认识许多别的，那是一个人不被询问就永不会认识的。

对于国家领导人来说，言行像神也许是必要的，可是若自以为真是神，那就是他本领的终结和垮台的开始。尽管为了满足民众希望有一位贤明领袖的情绪，领导人不能不作出一些让步，但他必须有坚强意志，不能蛊惑人心，或者充当民众的偶像。

君主靠臣民的畏惧比靠他们的爱戴更易于实行有效的统治，因为畏惧比爱戴能引出更大的义务感，同时畏惧是取决于君主的意志，而爱戴却需源自民众的意志。

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