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本书在IPD产品研发管理的基础上系统阐述企业如何可持续增长，如何构建相互迭代支撑而不是“孤岛式” 或“烟囱式” 的管理系统，并通过增量绩效机制不断优化完善，让企业首先进行客户细分，定位优质增量客户，针对优质客户寻找解决方案和进行产品与技术研发，确定战略控制节点，聚焦配置资源并针对核心员工设计增量绩效，提升任职资格和能力，建立“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式，并通过经营分析和预警让企业在不断解决优质客户问题的同时，不断纠偏，持续成长。本书可有效帮助企业建立系统管理思维体系，突破瓶颈，实现增量。

第1章企业战略的首要任务是活着并建立可持续增长机制

第2章如何构建增量绩效管理体系

第3章划分产品线和资源线，构建面向产出和能力提升的组织体系

第4章基于客户分类构建“一客户一产品一策略一财务模型”

第5章如何制订三年规划、年度计划及设计增量目标和构建开放式预算及组织KPI

第6章如何设计增量薪酬结构和基于产出的绩效管理

第7章经营分析和预警

尾言及鸣谢

309

英文缩写与释义

311

参考文献

313

附录与融智对赌，做增量绩效

315

周辉：

南益阳人

毕业于北京航空航天大学

北京楚星融智咨询有限公司创始人

清华大学客座教授

华为公司研发管理体系的首批构建者，增量绩效体系的创建者

历任华为公司交换机产品线副总经理、项目管理部总经理、研发干部部副部长、数据通信行销部副总监、产品计划部总监、产品线管理副总裁，离开华为后曾担任青牛软件CEO

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书籍介绍

本书在IPD产品研发管理的基础上系统阐述企业如何可持续增长，如何构建相互迭代支撑而不是“孤岛式” 或“烟囱式” 的管理系统，并通过增量绩效机制不断优化完善，让企业首先进行客户细分，定位优质增量客户，针对优质客户寻找解决方案和进行产品与技术研发，确定战略控制节点，聚焦配置资源并针对核心员工设计增量绩效，提升任职资格和能力，建立“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式，并通过经营分析和预警让企业在不断解决优质客户问题的同时，不断纠偏，持续成长。本书可有效帮助企业建立系统管理思维体系，突破瓶颈，实现增量。