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海燕书房 -成交高手：大推销员的成交法则和秘诀

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成交高手：大推销员的成交法则和秘诀书籍详细信息

  • I***N：9787511380425
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2019-12
  • 页数：暂无页数
  • 价格：25.90
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：32开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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内容简介：

　《成交高手：大推销员的成交法则和秘诀》以生动的事例，深入阐述了包括乔·吉拉德、原***、法兰克·贝特格、托德·邓肯、托尼·高登等世界著名推销员的销售技巧及人生智慧，他们在从事推销中所具备的方法、技巧及心态、修养、品质、习惯等给广大的推销员展现了良好的参考范本，为他们迅速提升推销能力和业绩，更好地完善和成就自我提供了极为宝贵的指导和帮助。既是一本推销员的专业磨砺指南，也是具有很高参考价值的人生行为手册。

书籍目录：

章 成就一生的推销艺术

开场白很重要

预约采访技巧

产品介绍技巧

成交语技巧

处理反对意见的技巧

问对问题的技巧

电话行销术

3条黄金定律

第二章 乔·吉拉德：我能将商品卖给任何人

让产品成为你的爱人

精心地准备销售工具

记录与客户交流的信息

用显著的卖点来吸引顾客

抓住顾客心理促成交易

为成交做好准备

成功结束推销的艺术

第三章 原***：给推销员的6个忠告

培养自身，做一个有魅力的人

处处留心，客户无处不在

关心客户，重视每一个人

定期沟通，建立紧密的客户关系

主动出击，打开客户的大门

赢得客户，好好对待“上帝”

第四章 弗兰克·贝特格：经验凝成的无敌推销术

听到“不”时要振作

在极短时间内达成销售

必须学会的销售技巧

如何确保顾客的信任

第五章 托德·邓肯：告诉你如何成为销售冠军

排练法则——排练好销售这幕剧

靶心法则——开发高回报的顾客

杠杆法则——让对手成为杠杆

催化法则——建立成熟的客户关系

加演法则——不断提升服务质量

第六章 托尼·高登：金牌推销员的制胜法宝

向前看，而不是盯着过去

为了更好的明天而学习

爱上你正进行的工作

与大家分享你的快乐

作者介绍：

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  • 思想传递：9分

  • 知识深度：7分

  • 知识广度：8分

  • 实用性：8分

  • 章节划分：7分

  • 结构布局：9分

  • 新颖与独特：5分

  • 情感共鸣：3分

  • 引人入胜：5分

  • 现实相关：9分

  • 沉浸感：6分

  • 事实准确性：8分

  • 文化贡献：6分

网站评分

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出版日期：2019-12
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