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海燕书房 -千万别卖家具:终端销售攻略:升级版(升级版) 海洋出版社

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千万别卖家具:终端销售攻略:升级版(升级版) 海洋出版社书籍详细信息

  • I***N：9787502793920
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2016-04
  • 页数：暂无页数
  • 价格：20.10
  • 纸张：轻型纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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寄语：

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内容简介：

本书是写个家具导购员的终端销售攻略，是《千万别卖家具——终端销售攻略》的升级版，讲述了许多实用技巧和方法，并且以大量直观易懂的实例对这些技巧和方法进行了演示，汇集了最、最全面、最实效的知识和技巧。本书在旧版《千万别买家具》的基础上新增加了销量倍增的永恒法则、被遗漏的销售秘密及差异化销售策略三大部分。

书籍目录：

第1部分销售关键中的关键顾客为什么选你的产品

01重新理解“知己知彼”先“知己”后“知彼”

02让老板少损失一百万认识顾客购买决策流程

03认识顾客真正的需求买钻头的人，要的是一个洞

04不卖家具卖什么钻一个洞只需5分钟

05价值一百万的销售魔术决定成败的两种驱动力

06让顾客又痛苦又快乐痛苦加***和快乐加***

第2部分卖产品不如“卖”自己信赖感的神奇力量

07永远不要向顾客推销产品

08“一见钟情”的力量

09像卖矿泉水一样卖家具

10销售专家的魅力

11几句话与一百万元订单

12犯这种错误谁能救你

13瞬间拉近与顾客的距离

14最灵验的沟通秘方

15让竞争对手帮你卖产品

16销售冠军比你多知道一点

第3部分90%的导购员常犯的错误冠军秘诀大公开

17跟着顾客转，直到送出门带着顾客走，吸引并留下他

18问一句答一句，被动介绍主动挖掘顾客需求

19只说自己想说的告诉顾客需要的和想要的

20出售产品出售产品对顾客的好处

21受顾客情绪的影响用好心情感染顾客

22不准备销售说辞不断完善销售说辞

23守株待兔，自然销售设定一个目标，并尽力达成

24仅仅销售功能性利益塑造产品的感性价值

25只说不问攻心说服的提问法

26不懂利用顾客见证利用顾客见证的力量

第4部分家具销售十大步骤

27神奇的感觉

28秘诀从这里诞生

29最关键的销售说辞

30发现无限宝藏

31最重要的幕后工作

32让业绩增加20%的法则

33成交前的成交术

34销售中的很好魔术

35顾客为你而感动吗

36让顾客帮你推销的秘诀

第5部分被遗漏的十个销售秘密

37提高销量的关键资料

38发现另外一座宝藏

39比竞争对手说得更好

40反复***成交关键按扭

41让顾客感觉物超所值

42如何扩大成交机率

43可怕的250法则

44让业绩再增加百分之十

45化投诉或报怨为信赖

46塑造产品价值的秘诀

第6部分销量倍增的永恒法则

47卖家具就是讲故事

48让顾客改变主意的技巧

49把产品卖给任何人的方法

50怎样问话有效

51达成销售的前提条件

52被淹没的销售技巧

53神秘的催眠式销售技巧

54被忽略的秘诀—肢体动作的力量

第7部分差异化销售策略

55不同层次品牌的说服策略

56不同产品风格，不同说服策略

57不同顾客性格，不同说服策略

第8部分家具***店管理秘方店长的六项关键工作

58伟大与平庸的界线

59无可取代的优势

60人人拥有的财富

61激发无穷的生产力

62团队的力量

63忘记了不该忘记的事

附录1

附录2

作者介绍：

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  • 故事情节：8分

  • 人物塑造：3分

  • 主题深度：9分

  • 文字风格：9分

  • 语言运用：9分

  • 文笔流畅：9分

  • 思想传递：7分

  • 知识深度：5分

  • 知识广度：3分

  • 实用性：6分

  • 章节划分：5分

  • 结构布局：9分

  • 新颖与独特：5分

  • 情感共鸣：5分

  • 引人入胜：8分

  • 现实相关：5分

  • 沉浸感：8分

  • 事实准确性：6分

  • 文化贡献：9分

网站评分

  • 书籍多样性：8分

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  • 网站更新速度：3分

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    五星好评哦

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I***N：9787502793920
出版社：暂无出版社
出版日期：2016-04
作者：暂无作者
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